Trả lời nhanh
Lợi nhuận = giá bán − giá vốn; biên lợi nhuận (margin) = lợi nhuận ÷ giá bán × 100; tỷ lệ lãi trên vốn (markup) = lợi nhuận ÷ giá vốn × 100. Vốn 80.000 đ bán 100.000 đ là lãi 20.000 đ, margin 20%, markup 25%. Muốn margin 20% thì giá bán = vốn ÷ (1 − 20%) = 100.000 đ.
Lợi nhuận, margin và markup khác nhau thế nào?
Ba phép tính hay dùng nhất khi định giá và bán hàng gom trong một trang: tính lãi và các tỷ lệ lãi từ giá vốn, giá bán; tính giá bán cần đặt để đạt mức lãi mong muốn (theo margin hoặc markup); và tính giá sau một hoặc hai lần chiết khấu. Mỗi kết quả kèm công thức đã thay số, giúp bạn phân biệt rõ margin với markup, chỗ rất nhiều người bán hàng online đang nhầm.
Cách tính lợi nhuận và giá bán
- 1
Thẻ “Lãi bao nhiêu”: nhập giá vốn và giá bán để có lợi nhuận (hoặc số lỗ), margin và markup.
- 2
Thẻ “Bán giá bao nhiêu”: nhập giá vốn, chọn bạn muốn lãi theo % trên giá bán (margin) hay % trên giá vốn (markup), rồi nhập mức %.
- 3
Thẻ “Giá sau chiết khấu”: nhập giá niêm yết và mức giảm; nếu có giảm thêm (mã giảm giá, chiết khấu thành viên) nhập vào ô thứ hai.
- 4
Đọc dòng “Cách tính” để kiểm tra, bấm “Sao chép” để dán vào bảng giá hoặc tin nhắn.
Margin và markup tương ứng
Cùng một mức lãi tiền, markup (tính trên vốn) luôn lớn hơn margin (tính trên giá bán).
| Margin (trên giá bán) | Markup (trên giá vốn) | Vốn 100.000 đ thì bán |
|---|---|---|
| 10% | 11,11% | 111.111 đ |
| 20% | 25% | 125.000 đ |
| 25% | 33,33% | 133.333 đ |
| 30% | 42,86% | 142.857 đ |
| 40% | 66,67% | 166.667 đ |
| 50% | 100% | 200.000 đ |
| 60% | 150% | 250.000 đ |
Margin không bao giờ đạt 100% (trừ khi giá vốn bằng 0), còn markup có thể lớn hơn 100%.
Công thức
| Muốn tính | Công thức | Ví dụ |
|---|---|---|
| Lợi nhuận | Giá bán − giá vốn | 100.000 − 80.000 = 20.000 |
| Margin | Lợi nhuận ÷ giá bán × 100 | 20.000 ÷ 100.000 = 20% |
| Markup | Lợi nhuận ÷ giá vốn × 100 | 20.000 ÷ 80.000 = 25% |
| Giá bán theo margin | Giá vốn ÷ (1 − margin) | 80.000 ÷ 0,8 = 100.000 |
| Giá bán theo markup | Giá vốn × (1 + markup) | 80.000 × 1,25 = 100.000 |
| Giá sau 2 lần giảm | Giá × (1 − giảm 1) × (1 − giảm 2) | 1.000.000 × 0,8 × 0,9 = 720.000 |
Ví dụ thực tế
Shop online muốn lãi 30% doanh thu
Áo nhập 140.000 đ, muốn margin 30%: giá bán = 140.000 ÷ 0,7 = 200.000 đ. Nếu nhầm thành cộng 30% vào vốn (182.000 đ) thì margin thực chỉ còn khoảng 23%.
Kiểm tra lãi một đơn hàng
Vốn 450.000 đ, bán 590.000 đ: lãi 140.000 đ, margin 23,73%, markup 31,11%. Phí sàn, vận chuyển hãy cộng vào giá vốn trước khi tính để thấy lãi thật.
Giảm giá chồng trong dịp khuyến mãi
Giá 1.000.000 đ giảm 20% rồi dùng thêm mã giảm 10%: phải trả 720.000 đ, tổng giảm 28% chứ không phải 30%.
Đặt giá bán sỉ
Nhà cung cấp tính markup 25% trên giá vốn 80.000 đ: giá sỉ 100.000 đ, tương ứng margin 20% với họ.
Lỗi thường gặp
- Muốn lãi 30% nên lấy giá vốn cộng 30%.
- Cộng 30% vào vốn là markup 30%, tương ứng margin chỉ 23,08%. Nếu mục tiêu là 30% trên doanh thu, chọn “% trên giá bán (margin)” để công cụ chia cho (1 − 30%).
- Cộng hai mức giảm thành một (20% + 10% = 30%).
- Lần giảm thứ hai áp lên giá đã giảm, nên tổng mức giảm nhỏ hơn tổng hai số: 20% rồi 10% là 28%. Dùng ô “Giảm thêm” để tính đúng.
- Lãi trên giấy nhưng thực tế lỗ.
- Giá vốn phải gồm mọi chi phí để có món hàng tới tay khách: giá nhập, vận chuyển, phí sàn, đóng gói, hoàn hàng. Thiếu chi phí thì margin tính ra cao hơn thực tế.
- Báo lỗi khi margin bằng 100%.
- Margin 100% nghĩa là giá vốn bằng 0, không thể đạt với hàng có giá vốn. Hãy nhập mức dưới 100% hoặc chuyển sang tính theo markup.
Nên dùng margin hay markup?
Margin cho biết trong mỗi đồng doanh thu có bao nhiêu đồng lãi, nên dùng khi đọc báo cáo, so sánh với chi phí cố định hay đặt mục tiêu lợi nhuận theo doanh số. Markup cho biết bạn cộng thêm bao nhiêu trên giá nhập, nên tiện khi định giá nhanh từ giá vốn, nhất là bán sỉ.
Quan trọng là thống nhất một cách trong cả đội: một người nói “lãi 30%” theo markup, người khác hiểu theo margin là đủ lệch giá bán vài phần trăm.
Biên lợi nhuận gộp và ròng
Công cụ tính biên lợi nhuận trên từng sản phẩm (gần với biên lợi nhuận gộp). Biên lợi nhuận ròng của cả cửa hàng còn trừ thêm chi phí cố định như mặt bằng, lương, quảng cáo, thuế. Vì vậy margin sản phẩm cần cao hơn hẳn mức lãi ròng bạn mong muốn.
Thuật ngữ
- Giá vốn
- Toàn bộ chi phí để có một đơn vị hàng sẵn sàng bán: giá nhập, vận chuyển, phí sàn, đóng gói.
- Biên lợi nhuận (margin)
- Tỷ lệ lợi nhuận trên giá bán. Margin 20% nghĩa là cứ 100.000 đ doanh thu có 20.000 đ lãi.
- Markup
- Tỷ lệ cộng thêm trên giá vốn để ra giá bán. Markup 25% nghĩa là giá bán bằng 125% giá vốn.
- Chiết khấu chồng
- Nhiều mức giảm áp lần lượt, mức sau tính trên giá đã giảm trước đó.
Câu hỏi thường gặp
Margin 20% và markup 20% có giống nhau không?
Không. Với vốn 80.000 đ, margin 20% cho giá bán 100.000 đ, còn markup 20% cho giá 96.000 đ.
Công thức tính giá bán để lãi X%?
Theo margin: giá vốn ÷ (1 − X%). Theo markup: giá vốn × (1 + X%). Chọn đúng kiểu trong thẻ “Bán giá bao nhiêu”.
Bán lỗ thì công cụ hiển thị thế nào?
Dòng lợi nhuận đổi thành “Lỗ” màu đỏ, margin và markup là số âm.
Có tính thuế VAT vào không?
Không tự cộng. Nếu giá bán đã gồm VAT, hãy tách thuế trước bằng công cụ Tính thuế VAT rồi dùng giá chưa thuế để tính lãi.
Giảm 50% rồi giảm thêm 50% có phải miễn phí không?
Không, chỉ còn 25% giá gốc (giảm tổng 75%).
Số liệu có bị lưu lại không?
Không. Mọi phép tính chạy trên trình duyệt của bạn.
Đánh giá và bình luận
Đang tải…